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强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？
2016.03.18
互联网飞速发展的二十一世纪，国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇，从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始，在短短十余年的时间就一统江湖，吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙，入股同程网、途牛网等等，一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是，在这漫长的十余年时间里，国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入，在网络营销方面鲜有建树，除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应，尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外，绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面，在价格定制几乎完全丧失了话语权，苦不堪言。
痛定思痛，如果酒店业再不设法改变这种被动局面，最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已，仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此，强化直销渠道，是抢回话语权的方式之一。
OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官网、会员等)客源，这也是酒店的痛点之一，单体酒店从合作伊始就陷于被动，行业内戏称“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的价格体系，尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失，这部分客源可以说是酒店经营的核心，在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素，努力设法增加这些客源的忠诚度。
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万丽天津宾馆交通指南
位于河西区宾水道与紫金山路交汇处，邻近天津国际展览中心、友谊商厦，交通便利。
【前往宾馆】：
- 距离天津站（东站）9公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离天津西站10.6公里，乘坐出租车约25分钟；
- 距离天津北站11.5公里，乘坐出租车约25分钟；
- 距离天津滨海国际机场22公里，乘坐出租车约35-40分钟。
【宾馆周边】
A季诺意式休闲餐厅帝城店/樱花日本料理（酒店右手边帝城大酒店内）B龙园饭店（宾水道对面）C又一顺涮肉/津门一串（宾馆西路步行300米）E津工超市344店（宾馆西路转叠彩道）
步行可达友谊路酒吧一条街
出租车起步可达：天津奥林匹克体育中心，天津水上公园，天塔风景区，天津体育学院
【宾馆周边信息】：
- 距离天津西站9公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离天津火车站10公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离天津北站11公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离天津滨海国际机场25公里，乘坐出租车约40分钟。
【酒店周边】
A华润万家大卖场（沿紫金山路向北右转气象台路）B亚惠美食/麦当劳/土大力韩料/大成盛记白吉馍/永和豆浆/呷哺呷哺（华润万家广场内）C五月花酒吧D天塔风景区（沿紫金山路向北）步行可达
出租车起步价可达：天津市政府，天津文化中心、天津水上公园，天津环湖医院，天津肿瘤医院
【前往附近地标】
- 距离天津市政府800米，步行可达；
- 距离天津市文化中心1.3公里，出租车9元；
- 距离天津古文化街9公里，出租车约21元；
- 距离天津南市食品街7公里，出租车约16元；
- 距离天津之眼摩天轮5.5公里，出租车约14元；
- 距离天津五大道风景区3.3公里，出租车约11元；
- 距离意大利风情区7.3公里，出租车约17元；
- 距离小白楼商业区5公里，乘坐出租车约10-15分钟；
- 距离南市食品街7.5公里，乘坐出租车约15-20分钟。
- 距离天津奥林匹克体育中心3公里，出租车约9元；
- 距离梅江会展中心6.8公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离人民公园5.2公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离水上公园2.8公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离南开大学4公里，乘坐出租车10分钟；
- 距离天津国际展览中心1.3公里，步行约15-20分钟；
- 距离友谊商厦1.5公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离天津广播电视塔1.6公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离友谊路酒吧街2.1公里，乘坐出租车约5-10分钟；
- 距离天津梅江会展中心6公里，乘坐出租车约10-15分钟；
【最近的公交站点】
宾馆西路-公交车站
途经公交车：13路； 619路； 682路； 835路； 857路； 859路； 866路
【前往宾馆】：
- 距离天津站（东站）9公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离天津西站10.6公里，乘坐出租车约25分钟；
- 距离天津北站11.5公里，乘坐出租车约25分钟；
- 距离天津滨海国际机场22公里，乘坐出租车约35-40分钟。
【宾馆周边】
A季诺意式休闲餐厅帝城店/樱花日本料理（酒店右手边帝城大酒店内）B龙园饭店（宾水道对面）C又一顺涮肉/津门一串（宾馆西路步行300米）E津工超市344店（宾馆西路转叠彩道）
步行可达友谊路酒吧一条街
出租车起步可达：天津奥林匹克体育中心，天津水上公园，天塔风景区，天津体育学院
【宾馆周边信息】：
- 距离天津西站9公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离天津火车站10公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离天津北站11公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离天津滨海国际机场25公里，乘坐出租车约40分钟。
【酒店周边】
A华润万家大卖场（沿紫金山路向北右转气象台路）B亚惠美食/麦当劳/土大力韩料/大成盛记白吉馍/永和豆浆/呷哺呷哺（华润万家广场内）C五月花酒吧D天塔风景区（沿紫金山路向北）步行可达
出租车起步价可达：天津市政府，天津文化中心、天津水上公园，天津环湖医院，天津肿瘤医院
【前往附近地标】
- 距离天津市政府800米，步行可达；
- 距离天津市文化中心1.3公里，出租车9元；
- 距离天津古文化街9公里，出租车约21元；
- 距离天津南市食品街7公里，出租车约16元；
- 距离天津之眼摩天轮5.5公里，出租车约14元；
- 距离天津五大道风景区3.3公里，出租车约11元；
- 距离意大利风情区7.3公里，出租车约17元；
- 距离小白楼商业区5公里，乘坐出租车约10-15分钟；
- 距离南市食品街7.5公里，乘坐出租车约15-20分钟。
- 距离天津奥林匹克体育中心3公里，出租车约9元；
- 距离梅江会展中心6.8公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离人民公园5.2公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离水上公园2.8公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离南开大学4公里，乘坐出租车10分钟；
- 距离天津国际展览中心1.3公里，步行约15-20分钟；
- 距离友谊商厦1.5公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离天津广播电视塔1.6公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离友谊路酒吧街2.1公里，乘坐出租车约5-10分钟；
- 距离天津梅江会展中心6公里，乘坐出租车约10-15分钟；
【最近的公交站点】
宾馆西路-公交车站
途经公交车：13路； 619路； 682路； 835路； 857路； 859路； 866路